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獸藥經銷商的發展之路探討

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-31  來源:執業獸醫  瀏覽次數:14802

經銷商專區訊:面對獸藥經商困境,經銷商該怎么做?
   面對獸藥經商困境,經銷商該怎么做?
 
  我們都知道當前經銷商存在很多困境,然而困境是不可回避的現實,而作為經銷商,應正視這種現實,根據當前形勢做出變革方案。那么經銷商應該如何做呢?
 
  獸藥經銷商的發展之路探討
 
  更新產品結構,名牌產品不可缺失。尤其是豬藥經銷商,要么去省代那尋求代理(如果弄不來代理權或省代只做終端不發展代理),要么就自己尋求大品牌合作商了。
 
  比如國內優秀豬藥廠商或外資廠家,在當地沒有代理商的話,可以致電了解尋求合作,畢竟經銷商還是具有傳統優勢,有本地市場優勢也有行業優質資源。可以自己往省代上談,也可以找優秀業內同行合作捆綁以一個團隊的面貌來談判,要真的談下省代了,就可以遷址省會城市,租辦公,置倉庫,組建團隊,招兵買馬。
 
  做廠家的區域總代理,把區域做大比如已經是某個廠家產品的本地代理了,現在還可以拿下一個地市甚至幾個地市的代理,拿下后,在這些空白市場自己做廠家的業務員開拓市場。
 
  與獸藥廠家合作,組建股份制門店雙方強強合作,取長補短,各自拿出自身優質資源進行合作,把已有的獸藥門市轉型為合作之平臺。
 
  經營上下游產業鏈
 
  1.建立獸藥企業的區域分公司,甚至是生產分部。前提是本來業績和網絡都很優秀的大型經銷商,年銷量五百萬以上。
 
  2.大型經銷商可以聯合其他大型經銷商聯合新建獸藥生產企業,也或組團去收購意愿轉讓的獸藥企業。
 
  3.找優秀飼料生產企業合作建立區域公司,也或建立生產廠。
 
  4.如果是做蛋雞市場的客戶,可以自己創立雞蛋品牌,聯合下游蛋雞場,注冊品牌雞蛋,轉型成雞蛋供應商,直供商超、學校、工廠、食品廠、社區、便利店等大型單位和消費群體。或自己開設蛋品專賣店,通過專賣店紐帶既能做大蛋品銷售業務,也能維系傳統獸藥銷售業務。
 
  5.如果資金允許或是志于從事養殖,也可以新建養殖場,如果養殖場做大了,也可以反向收購當地的養殖戶,同時發展肉品和蛋品的銷售經紀業務。
 
  6.如果當地有諸如雙匯這樣的大型企業集團,也可以考慮投身入職大企業工作,利用自身專業技術經驗,在新的平臺上發揮力量,畢竟有大的平臺,也許自身發展更快,關鍵是自己能否邁開這一步。
 
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